這里要講述一個(gè)有關(guān)陰謀與背叛、沖突與整肅的故事：一群偏居日照的民營(yíng)貿(mào)易商如何絕望抗?fàn)帲�及其折射的中�?guó)鐵礦石談判的囚徒困境。 

    當(dāng)位于山東省日照市的“國(guó)際鐵礦石交易中心”突然陷入哄抬鐵礦石價(jià)格的嚴(yán)厲指責(zé)中時(shí)，山東萬(wàn)寶集團(tuán)有限公司總裁辛為華正站在屋外，忍受著當(dāng)?shù)貪駸犭y耐的桑拿天。那是6月的一個(gè)清晨，他剛吃完早飯，這時(shí)候不斷有電話開始打進(jìn)來(lái)，政府官員、公司下屬以及同行全都激動(dòng)不安地告訴他，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱“中鋼協(xié)”）發(fā)布了一份措辭嚴(yán)厲的聲明，認(rèn)為萬(wàn)寶和其它幾家民營(yíng)鐵礦石貿(mào)易商投資組建的“國(guó)際鐵礦石交易中心”是在“炒賣”鐵礦石、“擾亂市場(chǎng)”和“投機(jī)”。 

    辛為華本能的第一反應(yīng)是置之不理。他很清楚這個(gè)“中心”還沒有做成一筆交易，甚至人員招募還未完成，所謂“投機(jī)”的指責(zé)更無(wú)從談起。但是，還是不斷有媒體打來(lái)電話，人們想知道該中心的現(xiàn)貨交易和指數(shù)定價(jià)模式對(duì)正在進(jìn)行的年度鐵礦石長(zhǎng)期合同談判可能造成什么影響，辛的擔(dān)憂隨即被放大了�！拔议_始意識(shí)到這被上升到了政治的高度，你無(wú)法保持沉默�！毙料颉董h(huán)球企業(yè)家》回憶說。他立刻聯(lián)系了當(dāng)?shù)卣�府部門，并飛赴北京向中鋼協(xié)試圖做出解釋。 

    從某種程度上說，正處于火山口上的中鋼協(xié)的憤怒是可以理解的。在日本新日鐵已與三大鐵礦石生產(chǎn)商之一的力拓(RioTintoLtd.)達(dá)成2009年度鐵礦石價(jià)格協(xié)議的情況下，今年首次代表中國(guó)鋼鐵企業(yè)談判的中鋼協(xié)拒絕接受這一32.95%（粉礦價(jià)格）的降幅，仍堅(jiān)持40%的降幅底線。與此同時(shí)，市場(chǎng)上開始出現(xiàn)多種聲音，一些中小鋼鐵企業(yè)聲稱已不愿在中鋼協(xié)的陣營(yíng)內(nèi)等待結(jié)果，并私下與三大鐵礦石生產(chǎn)商（巴西淡水河谷、必和必拓、力拓）達(dá)成協(xié)議。這樣的一盤散沙的局面使得中鋼協(xié)陷入一種相當(dāng)尷尬和孤立的境地，其主導(dǎo)談判和代表中國(guó)鋼鐵企業(yè)的能力也似乎受到質(zhì)疑。 
    
    辛為華無(wú)論如何不會(huì)想到，像他這樣的小人物就此被卷入這段紛亂的歷史之中。他和幾家同行在遠(yuǎn)離北京的日照港籌劃成立的“國(guó)際鐵礦石交易中心”看起來(lái)就像是在向松散的中國(guó)鐵礦石談判的統(tǒng)一陣線發(fā)起直接挑戰(zhàn)，其一度曾聲稱要把該中心“建設(shè)成為世界級(jí)大宗鐵礦石電子交易市場(chǎng)，打造鐵礦石交易的日照指數(shù)，成為世界鐵礦石交易價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)”。 

    “如果放任不管，這些企業(yè)不受控制地供貨給中小鋼廠，很可能沖擊現(xiàn)有的鋼鐵行業(yè)秩序�！敝袖搮f(xié)副秘書長(zhǎng)戚向東向《環(huán)球企業(yè)家》解釋叫停該中心的原因，“三大鐵礦石生產(chǎn)商和國(guó)內(nèi)貿(mào)易商如果哄抬物價(jià)，將是非�？膳碌氖虑��！�6月底，中鋼協(xié)向該中心下達(dá)整改通知，要求其“堅(jiān)決不從事進(jìn)口鐵礦石任何貿(mào)易、交易活動(dòng)，不從事進(jìn)口鐵礦石價(jià)格發(fā)布及價(jià)格指數(shù)的發(fā)布”，并更改名稱。 

    不過，很難說這些長(zhǎng)期活躍在鐵礦石現(xiàn)貨交易市場(chǎng)上的民營(yíng)玩家能夠在多大程度上影響每年的談判角力�！拔覀儧]有那么大的野心和實(shí)力去與中鋼協(xié)對(duì)抗�！痹撝行墓蓶|方之一山東華信工貿(mào)有限公司總經(jīng)理拜文匯對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說。 

    建立類似交易中心的設(shè)想最初來(lái)源于當(dāng)?shù)卣�府和日照港高層去巴西考察后的心得，希望依此把日照的“鐵礦石大物流”概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。位于山東半島南部的日照港是中國(guó)重要的鐵礦石進(jìn)口基地，每年交易量占全國(guó)的1/5，山東華信工貿(mào)有限公司、日照中瑞物產(chǎn)有限公司和山東萬(wàn)寶集團(tuán)每年鐵礦石進(jìn)口量占中國(guó)現(xiàn)貨交易總量的12％，在政府的支持下，這三家民營(yíng)貿(mào)易商亦希望就此達(dá)成某種聯(lián)盟，以應(yīng)對(duì)波動(dòng)頻繁的鐵礦石市場(chǎng)。在其最初的美好想象中，“日照指數(shù)”將成為繼環(huán)球鋼訊（SteelBusinessBriefing）、金屬通報(bào)（metalbulletin）和普氏能源資訊（PlattsGlobalEnergy）推出的鐵礦石價(jià)格指數(shù)之外的另一個(gè)重要的“中國(guó)指數(shù)”。 

    拜文匯把這場(chǎng)沖突的根源歸咎于“國(guó)際鐵礦石交易中心”這個(gè)過于宏大的名字——它很容易令人產(chǎn)生最壞、足以令人恐懼的聯(lián)想：三家民營(yíng)鐵礦石貿(mào)易商可能左右中國(guó)鐵礦石價(jià)格，這讓神經(jīng)緊張的官員們寢食難安。 
    
    日照故事只不過反映了中國(guó)在和國(guó)際鐵礦石生產(chǎn)商談判時(shí)所面臨的另一重更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)：如何首先解決內(nèi)部嚴(yán)重利益分化的問題。山西省鋼鐵行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)祝鋒亮說，很難形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，中小型鋼鐵公司不可能停產(chǎn)等待談判的最后結(jié)果。那些沒有鐵礦石進(jìn)出口資質(zhì)的小型鋼鐵企業(yè)更是需要依賴萬(wàn)寶集團(tuán)這樣的貿(mào)易商來(lái)獲得鐵礦石現(xiàn)貨，這些利益訴求在代表大型鋼鐵企業(yè)進(jìn)行談判的中鋼協(xié)框架內(nèi)很難得到滿足。而像寶鋼這樣的大型鋼鐵企業(yè)更被指責(zé)稱，其長(zhǎng)期依靠倒賣長(zhǎng)協(xié)礦已經(jīng)獲利不菲。 

    在全球經(jīng)濟(jì)衰退和大宗商品價(jià)格暴跌的去年下半年和今年年初，中國(guó)鋼鐵企業(yè)曾一度躍躍欲試，希望在2009年的鐵礦石談判中一改既往的弱勢(shì)定價(jià)權(quán)地位，同時(shí)，中國(guó)鋁業(yè)增持力拓的交易也給了其更多的想象空間。但在最近幾個(gè)月里，中鋼協(xié)的立場(chǎng)未變，市場(chǎng)情況卻變了，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)仍在大肆增產(chǎn)，鐵礦石進(jìn)口量不降反升，讓中鋼協(xié)所謂的市場(chǎng)低迷以求更大削價(jià)幅度的說辭失去了現(xiàn)實(shí)支持。 

    這無(wú)疑讓三大鐵礦石生產(chǎn)商繼續(xù)保持有利的談判位勢(shì)，并樂于和陣營(yíng)分化的一些中國(guó)鋼鐵企業(yè)達(dá)成私下交易。這使得從去年11月開始的這輪鐵礦石價(jià)格談判，直到原定的結(jié)束日6月30日仍未達(dá)成協(xié)議�？雌饋�(lái)，中鋼協(xié)已經(jīng)很難再捍衛(wèi)其要求降價(jià)40%的底線，剩下的，只是如何挽回面子和何時(shí)妥協(xié)的問題了。 

    黑鐵時(shí)代 

    聽聽拜文匯的財(cái)富故事，或許有助于理解在過去的5年間，鐵礦石貿(mào)易如何成為中國(guó)最炙手可熱的生意之一。在澳大利亞西部一個(gè)名叫皮爾巴拉的蠻荒之地，終年氣候惡劣，巖石焦?fàn)C，一年中有超過40%的日子，氣溫高達(dá)38攝氏度以上；在余熱退去之后，暴虐無(wú)常的龍卷風(fēng)每年平均要襲擊西海岸兩到三次�！叭绻�不是這里出產(chǎn)全世界1/3的鐵礦石，我一輩子也不會(huì)和這里產(chǎn)生任何聯(lián)系�！卑菸膮R說。之前，他曾經(jīng)在日照一家進(jìn)出口公司就職，從事糧油等貿(mào)易，直到這家公司陷于破產(chǎn)。在2008年之前，這種黑色的粉末一本萬(wàn)利，拜所需要做的就是盡可能多地進(jìn)口，然后迅速出手。關(guān)于這家只有不到80名員工的私人公司的財(cái)務(wù)盈利情況，你或許可從這家公司的納稅單中窺見一斑—它是當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)，從成立之初至今已納稅超過十億元。 

    自從2003年嗅覺靈敏的拜進(jìn)入鐵礦石貿(mào)易以來(lái)，人們對(duì)鐵礦石的狂熱并沒有發(fā)生太大的改變，一些客戶從他這里買到鐵礦石然后就地加價(jià)，迅速轉(zhuǎn)手，即使如此，不斷加價(jià)達(dá)十余次的礦石也從來(lái)不缺少買家�！爸灰�你有貨，就不愁賣不出去。人們不停地找你喝酒，為的就是盡可能多地從你手里買礦石�！卑菡f，那個(gè)時(shí)候，他是那些中小型鋼鐵廠長(zhǎng)心目中高高在上的無(wú)冕之王。 

    推動(dòng)這一切的是中國(guó)強(qiáng)健的胃所引發(fā)的扶搖直上的金屬價(jià)格。在過去的五年，銅價(jià)上漲了200%，鋅漲幅為250%，鎳價(jià)上漲了近三倍，鐵礦石漲價(jià)更是駭人聽聞，以500%漲幅名列前茅。之前，拜文匯一直覺得這場(chǎng)盛宴不會(huì)曲終人散�！澳銜�(huì)感覺到市場(chǎng)如此不正常，但貪念很難讓你及時(shí)收手，直到巨大的災(zāi)難發(fā)生�！卑菡f。 

    或許，你可以把拜文匯這樣的金屬客看做中國(guó)民營(yíng)鋼鐵經(jīng)濟(jì)的潤(rùn)滑劑，如果沒有他們，中國(guó)的中小型鋼鐵公司將因缺乏“糧食”而奄奄一息；沒有他們，來(lái)自巴西、澳大利亞、印度這些鐵礦石主產(chǎn)區(qū)的鐵礦石生產(chǎn)商們將無(wú)一例外損失慘重。 

    中間商、投機(jī)客和礦商們都希望分享到百年不遇的鋼鐵利市的繁榮——遠(yuǎn)在澳大利亞的鐵礦石豐產(chǎn)區(qū)西澳洲首府珀斯是一夜繁榮的典型，這個(gè)面積相當(dāng)于德克薩斯州四倍、擁有200萬(wàn)人的地區(qū)是嚴(yán)重依賴采礦業(yè)的澳大利亞的經(jīng)濟(jì)引擎，其出口額占據(jù)了全國(guó)約60%。得益于中國(guó)買家，法拉利和勞斯萊斯的銷量節(jié)節(jié)上升，房?jī)r(jià)在五年內(nèi)每年上漲33%，大量投機(jī)客的涌入使得珀斯成為全世界寫字樓供應(yīng)最為短缺的地方，根據(jù)房地產(chǎn)行家科利爾國(guó)際公司（CollierInternational）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，其空房率只有不到0.7%。 

    如果這些數(shù)字還不夠直觀，到必和必拓公司在惠爾巴克山的隨便一處礦區(qū)龐大的作業(yè)場(chǎng)景看看，你會(huì)對(duì)這一切嘆為觀止—露天爆破工作全年不休，滿身塵土的礦工們夜以繼日的工作，巨大的機(jī)械手將多達(dá)240噸的礦石裝載到全世界最大的卡車上，總數(shù)超過56輛的龐大車隊(duì)由中央計(jì)算機(jī)系統(tǒng)統(tǒng)一調(diào)配行車路線，這些礦石運(yùn)到粗碎機(jī)里被粉碎成足球大小，然后二次粉碎成柚子大小，再以每小時(shí)1.4萬(wàn)噸的速度通過傳送帶裝到火車上。 

    吉尼斯紀(jì)錄里記載的世界上最長(zhǎng)和載重最重的火車在此誕生。這些鋼鐵巨獸共有682節(jié)車廂，長(zhǎng)7.353公里，一次可以運(yùn)輸十萬(wàn)噸鐵礦石，由于能耗巨大，整列火車需要五個(gè)部分同時(shí)給電。8個(gè)小時(shí)后，這些鐵礦石將抵達(dá)黑德蘭港口，然后運(yùn)往日本、韓國(guó)或中國(guó)—去年，中國(guó)進(jìn)口鐵礦石總量為4.44億噸，占全球海運(yùn)鐵礦石總量的52%。盡管中國(guó)全國(guó)鐵礦資源待開發(fā)儲(chǔ)量尚有超過327億噸，但有近80%屬于伴生礦較多的貧礦，平均品位在35%以下�！爸袊�(guó)鐵礦山開采選礦成本很高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，改變局面的可能性已經(jīng)很小了�！敝袊�(guó)礦業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)劉益康對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說，“國(guó)際上比較好的大礦基本上已經(jīng)被大公司占據(jù)了�！� 

    由西澳大利亞延伸而來(lái)的傳送帶亦造就了日照這樣的中國(guó)港口城市的繁榮。整個(gè)碼頭的道路被鐵礦石掉落的粉末染成紅色，沿途隨處可見記錄貨主堆場(chǎng)的招牌，裝滿鐵礦石的貨車一輛接一輛向港外駛?cè)�，平均每天有�?5萬(wàn)噸貨物被發(fā)往全國(guó)各地。今年一季度，日照港完成鐵礦石吞吐量2826萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)16.2%�！皹I(yè)務(wù)好得驚人�！比照崭蹣I(yè)務(wù)生產(chǎn)部副部長(zhǎng)劉漢傳對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說。在鐵礦石談判尚不明朗的六月份，最高峰時(shí)，這里曾經(jīng)堆積了超過1800萬(wàn)噸鐵礦石。壯觀的場(chǎng)景通常在一場(chǎng)暴雨之后會(huì)達(dá)到了頂點(diǎn)，紅色的礦石粉末被沖刷進(jìn)海里，染紅了港口外的海面。 

    好日子在去年下半年時(shí)結(jié)束了。在日照市海濱二路的航運(yùn)大廈里，聚集了數(shù)十家大大小小的鐵礦石貿(mào)易商。在剛剛過去的12個(gè)月里，多數(shù)商家已經(jīng)在鐵礦石價(jià)格的震蕩中凋零—去年初，鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)一度達(dá)到每噸200美元的歷史高位，但到去年年底，最低回落到每噸60美元左右。 

    “很多炒家都賠得傾家蕩產(chǎn)，我們也狂虧了幾千萬(wàn)，一直勉強(qiáng)維持。”日照利昌國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孫亮對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說。拜文匯同樣如此，早在兩年前，他的山東華信工貿(mào)有限公司累計(jì)鐵礦砂進(jìn)口量就超過320萬(wàn)噸，在全國(guó)擁有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的118家企業(yè)中名列第7位，山東省第1位。但在2008年，他亦損失慘重�！斑�算好，中字頭的國(guó)企比我們虧得還慘。我敢說它囤鐵礦石賠的錢可能三年都賺不回來(lái)�！卑蒉揶淼卣f。 

    數(shù)年未見的劇烈的鐵礦石價(jià)格下跌蕩滌著拜文匯這類民營(yíng)貿(mào)易商的財(cái)富，這促使他們?cè)噲D達(dá)成某種聯(lián)盟，以從市場(chǎng)波動(dòng)中發(fā)現(xiàn)更多機(jī)會(huì)，或者及早脫身。在此之前，他們還對(duì)網(wǎng)上交易的模式心存疑慮，山東龍鼎電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理蘇騫用自己公司的業(yè)績(jī)打消了他們的顧慮—龍鼎是中國(guó)最早專門從事大宗花生電子交易的公司，在開盤交易不到一年內(nèi)，就獲得兩千多萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，交易量近3500萬(wàn)噸，日交易額最高達(dá)到了14億元，其提供的花生價(jià)格行情正逐步成為國(guó)際花生交易客戶的參照標(biāo)尺。 

    華信、中瑞、萬(wàn)寶和龍鼎于是決心聯(lián)合起來(lái)成立一家鐵礦石交易中心，打造一家類似的電子交易平臺(tái)�！捌鸪�，我們希望第一年的交易量能夠突破1000億元，第二年再突破2000億元�！碧K騫告訴《環(huán)球企業(yè)家》。其鐵礦石電子盤交易初定為：一手10噸，手續(xù)費(fèi)0.2至0.3元/手，最小交易量為一手，交易商在某一時(shí)刻的最大買單量和賣單量皆不能超過20萬(wàn)噸，交易采取T+0的方式，初始保證金比例為20%，至交收五個(gè)交易日時(shí)，提高至80%，至三個(gè)交易日時(shí)，提高至100%。但現(xiàn)在，這一美好設(shè)想未及實(shí)現(xiàn)即被擊碎�！敖灰字行囊恢本窒抻谶M(jìn)口礦石和國(guó)產(chǎn)礦石交易信息的發(fā)布功能，沒有—也不可能進(jìn)行任何一筆鐵礦石交易�！痹谥袖搮f(xié)叫停之后，日照國(guó)際鐵礦石交易中心總經(jīng)理王磊急于向《環(huán)球企業(yè)家》澄清。 

    鏈條之上 

    對(duì)于鐵礦石中間商來(lái)說，其客戶都是民營(yíng)中小型鋼廠，遍布山東、河南、河北、山西等地。這些鋼廠的存活很大程度上在于其靈活的市場(chǎng)反應(yīng)能力，只要某一類產(chǎn)品好賣，老板可以命令手下一夜之間完成對(duì)高爐的改建和擴(kuò)建。秦皇島太行貿(mào)易有限公司山東辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理盧連君每月都有例行的出差，目的地通常都是這些地域偏遠(yuǎn)的鋼廠，他需要了解客戶的礦石品種、消耗情況以及存貨等，令其倍感驚奇的是，他常在奔向另一地點(diǎn)的路上接到剛剛會(huì)面的廠家的變更產(chǎn)品種類的訂貨電話。“幾小時(shí)內(nèi)，他們就能夠根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)決策，這些精明的商人通常與宏觀調(diào)控的基調(diào)背道而馳，政府不讓干什么，他們偏偏干什么，并獲益豐厚�！北R對(duì)此倍感神奇。 

    由于既有的歷史業(yè)績(jī)體制原因，中國(guó)鐵礦石市場(chǎng)一直存在兩個(gè)相互分割的市場(chǎng)，即以國(guó)有大型鋼鐵公司所力主的長(zhǎng)協(xié)礦以及現(xiàn)貨礦�，F(xiàn)貨價(jià)會(huì)隨著市場(chǎng)的波動(dòng)隨時(shí)發(fā)生變化，而長(zhǎng)協(xié)價(jià)則是基于全球三大鐵礦石生產(chǎn)商淡水河谷、必和必拓、力拓與鋼鐵廠之間商定的長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格，一般是一年一議價(jià)，長(zhǎng)協(xié)礦的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)貨價(jià)格，倒掛的情況極少出現(xiàn)。于是，擁有長(zhǎng)協(xié)礦的鋼鐵公司以及貿(mào)易商自然有了合理的價(jià)格倒賣空間，就好像進(jìn)了只賺不賠的賭場(chǎng)。“我們是壓在最下面的石頭，現(xiàn)有的鐵礦石利益分配機(jī)制與我們絕緣�！碧粕浇�龍實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理徐濤對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說，建龍每年的鋼材產(chǎn)能為200萬(wàn)噸，屬于中小型的鋼鐵企業(yè)。 

    根據(jù)現(xiàn)有的交易體制，鐵礦石是一個(gè)特殊的商品，只有具備鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)，才有可能享受到進(jìn)口鐵礦石的長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格。根據(jù)我國(guó)鐵礦石進(jìn)口代理制實(shí)施方案的規(guī)定，為沒有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)代理進(jìn)口的，轉(zhuǎn)賣企業(yè)只能收取3%至5%的代理費(fèi)，不允許隨意賺取差價(jià)。但在實(shí)際操作過程中，由于缺乏足夠的監(jiān)管，關(guān)于代理費(fèi)的規(guī)定卻成了一紙空文。 

    “如果加價(jià)3%的代理費(fèi)我們還可以心平氣和，但實(shí)際上加價(jià)高得離譜�！毙鞚�說。目前我國(guó)具備鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)共有112家，其中鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)70家，鐵礦石貿(mào)易商42家，多數(shù)為國(guó)有大型鋼鐵企業(yè)�！�2003年之前，國(guó)家對(duì)鐵礦石的進(jìn)口權(quán)是放開的，2005年，擁有資質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商超過五百家，現(xiàn)在又轉(zhuǎn)向收緊。”辛為華說。 

    辛坦承，在現(xiàn)有交易體制下，民營(yíng)中小型鋼鐵廠是最后的埋單者，它們沒有資格參與長(zhǎng)協(xié)礦的談判，也沒有進(jìn)出口的權(quán)利，只能轉(zhuǎn)向有資質(zhì)的鋼鐵生產(chǎn)商和貿(mào)易商加價(jià)購(gòu)買高價(jià)礦來(lái)實(shí)現(xiàn)原料供給。以建龍為例，去年7月的進(jìn)口長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格為每噸700至800元，但沒有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的這家公司卻享受不到這個(gè)價(jià)格，最終從鐵礦石貿(mào)易商手中買進(jìn)的價(jià)格竟然高達(dá)每噸1400元，加價(jià)幅度接近100%。 

    即使是擁有資質(zhì)的民營(yíng)鋼鐵公司也會(huì)受困于長(zhǎng)協(xié)礦的“交易配額”。寶業(yè)集團(tuán)旗下的唐山祥和盛商貿(mào)有限公司每年需要1500萬(wàn)噸鐵礦石，但只有1/5的長(zhǎng)協(xié)礦指標(biāo)，巨大的供給缺口導(dǎo)致其只能轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨市場(chǎng)。“貿(mào)易商不會(huì)考慮成本接受度的問題，價(jià)格差越大越好，它越有實(shí)力就越大膽去哄抬價(jià)格，這就是惡性循環(huán)。”祥和盛總經(jīng)理劉增林說。 

    在劉看來(lái)，鋼鐵行業(yè)集中度不高并非一朝一夕能夠解決，鐵礦石根本問題在于民營(yíng)中小型鋼鐵公司并沒有納入鐵礦石既有的長(zhǎng)協(xié)礦采購(gòu)體系，每年的鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)談判的成果只是被寡頭鋼鐵公司和有背景的貿(mào)易商享用，中小鋼鐵企業(yè)絲毫沒有參與權(quán)，更別提話語(yǔ)權(quán)了�！艾F(xiàn)在亂就亂在，一些民營(yíng)鋼鐵企業(yè)沒有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)，但一旦談判不利，就先來(lái)問民營(yíng)企業(yè)的罪�！眲⒄f。 

    在某種程度上說，鐵礦石談判，其實(shí)是中國(guó)大鋼廠與小鋼廠之間的博弈。談判的主戰(zhàn)場(chǎng)不在澳大利亞，不在巴西，不在印度，而在中國(guó)大陸。在既往的利益格局中，一個(gè)習(xí)以為常的價(jià)格慣例則是：現(xiàn)貨市場(chǎng)的礦石價(jià)格幾乎是長(zhǎng)期協(xié)議礦價(jià)格的兩倍，而且，擁有資質(zhì)的鐵礦石賣家根本不愁沒有市場(chǎng)，因而有了足夠的套利空間。按照中鋼協(xié)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有大小鋼廠6799家，貿(mào)易商有15萬(wàn)家，除了十多家大鋼廠外，這些企業(yè)都是鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)的主要買方，國(guó)內(nèi)不斷擴(kuò)充的產(chǎn)能、有限的購(gòu)買渠道與貿(mào)易投機(jī)的沖動(dòng)讓他們極容易接受現(xiàn)貨市場(chǎng)上的價(jià)格。 

    “所有人心里都清楚，在礦石投機(jī)客中，最具分量的還是中字頭的大國(guó)企—現(xiàn)有的相對(duì)封閉的價(jià)格體系能讓其旱澇保收�！敝袖搮f(xié)一位不愿意透露姓名的專家向記者表示，“國(guó)有鋼鐵公司沒有打破價(jià)格體系的動(dòng)力，其每年進(jìn)口超過自己用量的鐵礦石，轉(zhuǎn)賣給其他的經(jīng)銷商，由此賺到的錢比主業(yè)還多�！� 

    “進(jìn)口代理本是為沒有進(jìn)口資質(zhì)的中小鋼企服務(wù)的，但實(shí)際上卻成為少數(shù)大企業(yè)或貿(mào)易商牟利的特權(quán)�！蔽浒彩婿紊戒撹F有限公司副總經(jīng)理鞏海亮對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說，在他看來(lái)，中國(guó)鋼鐵行業(yè)的主要談判代表寶鋼正是去年漲價(jià)的主導(dǎo)之一。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，有實(shí)力的大型鋼鐵公司之前預(yù)測(cè)鐵礦石要漲價(jià)，從去年年初開始就大量囤積鐵礦石，故意制造鐵礦石緊張的氛圍。2008年以來(lái)，中國(guó)各大港口的庫(kù)存鐵礦石數(shù)量急劇增加至超出常量的一億噸。但始料未及的是，全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)愈演愈烈，1600元/噸進(jìn)口的鐵礦石堆積如山，500元/噸也無(wú)人敢隨意探底，拋貨令寶鋼等損失慘重�！叭绱颂炝康蔫F礦石以每噸1200元的平均價(jià)格計(jì)算，一億噸鐵礦石價(jià)格超過1200億人民幣，豈是區(qū)區(qū)幾個(gè)貿(mào)易商的能量可以囤得起？”日照國(guó)際鐵礦石交易中心總經(jīng)理王磊說，以此反駁對(duì)該中心炒賣鐵礦石的指責(zé)。 

    “我們是在刀口上舔血。自從去年鐵礦石價(jià)格雪崩之后，現(xiàn)在基本沒有人有能力炒貨了�！比照绽�昌國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孫亮說。鐵礦石現(xiàn)貨貿(mào)易不僅資金占用量大，而且存在巨大的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，出于謹(jǐn)慎，即使是萬(wàn)寶、華信這樣有實(shí)力的進(jìn)口商，其全部存貨也不過20萬(wàn)噸左右，而中鋼這樣的貿(mào)易商僅在日照港一地就有超過140萬(wàn)噸存貨，占目前日照港鐵礦石存貨的1/10�！八�有人都把我們當(dāng)做眾矢之的，你可以到港口的堆頭上面看看誰(shuí)是真正的炒家�！比f(wàn)寶集團(tuán)總裁辛為華說。 

    “像我們這樣的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)，基本上就是在盈虧平衡點(diǎn)上掙扎。”山西中陽(yáng)鋼鐵有限公司上海辦事處主任游錦洲解釋說，“日用消費(fèi)品5%的漲價(jià)，人們都能夠感覺巨大的波動(dòng)，鐵礦石按50%、70%、90%的幅度翻倍地漲，難免讓企業(yè)消化不良�！痹谟慰磥�(lái)，中國(guó)投資拉動(dòng)型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式使得中小型鋼廠所擅長(zhǎng)的粗鋼和建筑型鋼材價(jià)格一直水漲船高，鐵礦石連續(xù)五年的提價(jià)尚能消化，但戲劇性的轉(zhuǎn)折很快出現(xiàn)，金融危機(jī)使得經(jīng)濟(jì)形勢(shì)斗轉(zhuǎn)直下，自從2008年三季度開始，鋼鐵行業(yè)陷入全行業(yè)低迷狀態(tài)，一蹶不振。中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年1月至4月，國(guó)內(nèi)72家大中型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)凈利潤(rùn)整體虧損51.79億元，與去年同期實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)634.01億元形成強(qiáng)烈反差。其利潤(rùn)率由去年一季度的7.76%降為今年一季度的-0.7%。 

    “如果不是近期鋼材價(jià)格上漲的話，很多企業(yè)估計(jì)會(huì)停工。中小鋼廠盈利能力太脆弱了�！币患颐駹I(yíng)鋼鐵公司經(jīng)理告訴本刊。對(duì)于鐵礦石貿(mào)易商來(lái)說，這同樣是一場(chǎng)滅頂之災(zāi)，壓港的鐵礦石沒有下游廠商接盤，將繼續(xù)壓港，一旦漲價(jià)預(yù)期落空或幅度偏小，加上堆港費(fèi)翻倍上調(diào)，貿(mào)易商在承擔(dān)高昂的資金成本時(shí)面臨的結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)成為一個(gè)“定時(shí)炸彈”�！按蠹铱赡軙�(huì)同歸于盡，畢竟唇亡齒寒。”辛為華有些絕望地說。

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